Zillow — одна из крупнейших платформ по продаже и аренде недвижимости в США и Канаде. В 2018 году компания запустила сервис «Мгновенные предложения» (англ. — Instant Offers). Владельцы выставляли недвижимость на продажу и запрашивали предложение у Zillow. Компания оценивала дом, предлагала цену и выкупала объект, чтобы после ремонта вновь выставить его на продажу.
Все, что требует контроля «на месте», нужно предоставить франчайзи». Флиппингом, то есть быстрой перепродажей квартир после их улучшения, занимаются прежде всего частные инвесторы. Но есть и случаи, когда большие компании пробовали себя на этом рынке. Здесь пригодятся профессиональный фотограф и хоумстейджинг. Инвесторы изучают конкурентную среду, выбирают целевую аудиторию и расположение квартиры.
О Компании
Теперь компании, которые покупают дома под флиппинг в кредит, должны платить банку больше. Кроме того, потенциальным покупателям выгоднее арендовать жилье, а не покупать его при такой высокой ипотечной ставке. Opendoor была основана в 2014 году, и, в отличие от Zillow и Redfin, флиппинг — ее основная деятельность. В 2022 году компания впервые вошла в 500 крупнейших компаний США. Выручка компании тогда составляла eight млрд долларов. К закрытию проекта Zillow накопилось семь тысяч домов, купленных для перепродажи.
- Opendoor важна возможность не сильно завышать цену на объекты, так как ее основная аудитория — люди, которые готовы только немного переплатить за комфорт.
- Владельцы выставляли недвижимость на продажу и запрашивали предложение у Zillow.
- При этом брокеру пришлось уволить почти 900 сотрудников, или 13% от штата.
- Кроме того, потенциальным покупателям выгоднее арендовать жилье, а не покупать его при такой высокой ипотечной ставке.
- Помимо этого, проблемы Zillow и подобных компаний — в их масштабе.
Поэтому модель не могла дать точных результатов. «Ziroom — это не классический флиппинг, а флиппинг квартир с последующей их сдачей в аренду. Спрос на аренду квартир с качественным ремонтом увеличивается, при этом сохраняется дефицит таких квартир. Кроме того, отдельное преимущество Ziroom в том, что компания сдает в том числе покомнатно», — говорит гендиректор «Самолет Плюс Гарантия» Ефим Вайсберг. Сейчас компании приходится нелегко из-за нестабильного рынка жилья в США и высоких ставок по ипотеке. Opendoor важна возможность не сильно завышать цену на объекты, так как ее основная аудитория — люди, которые готовы только немного переплатить за комфорт.
Информация О Компании
Но в конце 2021 года Zillow заявила, что больше никогда не будет заниматься флиппингом. Модель Zillow была построена вокруг алгоритма мгновенной оценки квартир. Во-первых, скупив все доходные объекты, компания закупала менее доходные. Во-вторых, удаленно дома сложно оценить объективно. Переоценив объект, компании получают убытки при падении рынка. По всему миру, в том числе и в США, повышают процентные ставки.
Из-за этого со временем процессы в больших компаниях слишком дорожают. Идеальный выбор — объект по цене ниже рынка, в котором можно сделать недорогой быстрый ремонт и продать с хорошей прибылью. Флиппинг (от англ. to flip — «переворачивать») — это покупка жилья в плохом состоянии для перепродажи после ремонта. Цикл сделки обычно занимает до четырех месяцев, а наценка при перепродаже составляет в среднем 30–40%.
Opendoor И Offerpad: Флиппинг Как Основное Напавление
При этом брокеру пришлось уволить почти 900 сотрудников, или 13% от штата. Бывший глава компании Спенсер Раскофф был уверен, что на рынке флиппинга у Zillow есть преимущество в виде «огромной аудитории продавцов и огромной аудитории покупателей». К 2024 году компания планировала покупать для перепродажи пять тысяч домов ежемесячно.
«Макроэкономическая ситуация неопределенна, но недвижимость никуда не денется. Люди продолжают переезжать», — уверена гендиректор Opendoor Кэрри Уилер. Однако компания в прошлом году все же уволила 22% сотрудников, Причины падения акций Redfin ссылаясь на сокращение рынка жилья. В 2022 году, спустя год после неудачи Zillow, о сворачивании бизнеса по перепродаже жилья заявил другой брокер недвижимости, который работает в США и Канаде, — Redfin.
Чему Можно Научиться На Провалах Крупных Флиппинг-компаний
Помимо этого, проблемы Zillow и подобных компаний — в их масштабе. Флиппинг требует много контроля, и чем меньше компания, тем проще контролировать «на месте». Для большой компании любая претензия к качеству — это катастрофа, а частник может себе позволить, например, где-то сэкономить.
При этом многие из них стоили меньше, чем Zillow за них заплатила. Акции компании после неудачного эксперимента упали более чем на 30%, компания списала больше 550 млн долларов убытков и уволила около 25% сотрудников. С момента запуска услуг по флиппингу компания не получила прибыли от этого направления.
Похожие Компании
Есть и успешные случаи по выходу крупных компаний на рынок флиппинга, но их модель отличается от Zillow и Opendoor. Например, это сервис Ziroom, который принадлежит китайскому агентству недвижимости Lianjia. Компания заключает договор с владельцем квартиры, приводит помещения в порядок https://boriscooper.org/ и сдает жилье в долгосрочную аренду с наценкой, иногда покомнатно. Сервис принимает все платежи на свои счета — владелец может даже не знать о жильцах. При этом Zillow использовала прогнозную модель на данных по прошедшим сделкам, тогда как цены на рынке очень быстро менялись.
В 2023 году выручка Offerpad снизилась на 71%, до 234 млн долларов. Но чтобы заниматься флиппингом, ей нужно прежде всего определить цепочку действий, которые создают добавленную стоимость. И из этой цепочки нужно взять только то, что возможно оцифровать и стандартизировать.